برخورد غیردولتی با رکود

به گزارش گروه رسانه های خبرگزاری تسنیم، از سال 92 تاکنون قدرت خرید مردم به حد اولیه خود نرسیده و ترمیم نیافته است، با این حال در مسیر این چهارسال بخش‌های خصوصی برخلاف مسیری حرکت کرده‌اند که شرکت‌های دولتی رفته‌اند، آنها سعی کرده‌اند تا با خلاقیت‌های جدید و علوم بازاریابی سهم خود را از بازارها بیشتر کنند، درست برعکس مسیر دولتی‌ها که یا کالاها و خدماتشان را افزایش داده‌اند یا کیفیت و وزن محصولات خود را با حفظ قیمت کاهش داده‌اند. در این گزارش سعی داریم روش‌های مختلف کاهش هزینه‌ها را بررسی کنیم، هر چند دولت بیشتر در سال‌های اخیر خود را با سرگرمی‌های دیگری مشغول کرده است. 

تکنولوژی و رقابت قیمت را کاهش داد

 شاید بزرگ‌ترین اثر قابل لمس برای ساکنان پایتخت، اثر کاهشی قیمت حمل‌و‌نقل باشد. برخلاف تصور اولیه، این اقدام نه حاصل یک برنامه‌ریزی دقیق و انقلاب در توسعه حوزه حمل و نقل عمومی بلکه نتیجه استفاده از یک برنامه روی گوشی و البته رقابت بین دو شرکتی است که در این باره فعال هستند.  باید اذعان داشت که اثر حضور دو شرکت فعال در این حوزه تقریباً قیمت‌های سال قبل حمل و نقل را به جای افزایش سالانه بیش از 10 درصد، بیش از 50 کاهش داده است؛ کاهش محسوس قیمتی که نه تنها با کاهش کیفیت خدمات رو‌به‌رو نبود بلکه همراه با اطمینان و امنیت بیشتر برای کاربران فراهم شده است.  ایجاد اشتغال، کاهش ترافیک و حتی استفاده بیشتر از خودروهای دربستی از دستاوردهای دیگر این ابتکار رقابتی بوده است. 

   تخفیف‌های چشمگیر!

 اما دومین تکنیکی که در سال‌های اخیر بیشتر و فراگیرتر شده، استفاده از سامانه‌های فروش اینترنتی است. این سامانه‌ها نیز اگر چه با احتیاط از سوی مردم مواجه شد و کمتر حاضر به اعتماد به آنها بودیم اما این روزها چندین سایت قابل تأمل در حوزه فروش محصولات باعث شده تا هزینه‌های تحمیلی قیمت‌های گران اجاره‌های املاک تجاری به قیمت تمام شده تحمیل نشود. 
 اما این تمام ماجرا نیست بلکه با تأسی و تقلید از سایت‌های خارجی سامانه‌های تخصصی تخفیف نیز رواج زیادی یافته که بیشتر تمرکز آنها روی ارزان‌تر شدن خدمات (در حوزه‌های پزشکی، سلامتی، هنری) است و البته رستوران‌ها و کافی‌شاپ‌ها نیز به دلیل سود بالایی که دارند در این چارچوب ورود پیدا کرده و تخفیف‌های زیاد و قابل اتکایی را ارائه می‌کنند، البته تلاش برای ورود عمده بازاریابان مجازی در حوزه مواد مورد مصرف خانگی مانند مواد غذایی، شوینده‌ها و... هنوز موفق نبوده و بازاری قابل گسترش است. 

   فروش بیشتر، قیمت ارزان‌تر

 اما سومین مسیری که این روزها با احتیاط بیشتری دنبال می‌شود توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای با تفکر و مدیریت بخش خصوصی و تکنیک‌های بازاریابی نوین برندهای خارجی است. برخلاف فروشگاه‌های زنجیره‌ای دولتی که به دلیل زیانده بودن آنها تقریباً درحال واگذاری هستند، فروشگاه‌های زنجیره‌ای با حذف واسطه‌های مکرر و کاهش از سود‌های بیش از 30 درصد لحاظ شده در کالاها فرصت مناسبی را برای عرضه ارزان‌تر کالا از قیمت‌های درج شده فراهم کرده‌اند. 
فروشگاه‌های زنجیره‌ای که هنوز به شکل عرضه‌های تخصصی کالا کمتر رواج یافته و بیشتر متمرکز بر مایحتاج خانه‌ها هستند، این روزها با اقبال بیشتری مواجهند. این اقبال را باید مدیون ایجاد یک فروشگاه بزرگ در منطقه غرب تهران بود، با این حال وجود آنها نگرانی‌هایی را نیز برای خرده‌فروشان فراهم کرده است، آنچنان که در شعاع ایجاد هر فروشگاه بزرگ کسب و کارهای خرد کساد می‌شوند، لذا مقاومت‌هایی در این باره وجود دارد اما اگر قرار باشد با واقعیات درست مواجه شویم باز هم باید یقه سیاستگذاری‌های دولتی را گرفت که اجازه فعالیت‌های خرده‌فروشی را برای بیش از 3 میلیون صنف صادرکرده و دیر یا زود با فروشگاه‌های بزرگ یا بدون آنها میدان را به فروشگاه‌های مجازی خواهند باخت. 

   ارزانی با تقلب و کم‌فروشی

 اما روش‌های دیگری نیز همزمان با کاهش قدرت خرید مردم برای حفظ بازارها و پاسخگویی به نیاز مردم در این سال‌ها مشاهده شده است که مهم‌ترین روش آن تقلب و کاستن از کیفیت و وزن کالاهاست.  کیفیت و تقلب در بازار پوشاک که این روزها نیز داد همه را درآورده در قالب برند‌‌های معروف دنیا صورت می‌گیرد اما کم‌فروشی کالا‌ها از کاهش وزن پنیر تا تعداد برگه‌های دستمال کاغذی و نان مصرفی، بیشتر در کالاهای تولیدی به چشم می‌خورد. 

در این باره نیاز جامعه و احتمالاً ضعف در نظارت و برنامه‌ریزی از سوی دولت باعث شد تا در توافقاتی نوشته یا نانوشته کیفیت محصولات عرضه شده کاهش یابد. انگشت اتهام این سبک رفتار را می‌توان به بخش‌هایی نشانه رفت که به نوعی روابط خاص با دولت‌ها داشته و قادر به اصلاح روش‌های تولید و عرضه محصولات نبوده یا دارای بازارهای انحصاری بوده‌اند، البته در این بخش می‌توان به بازارهای رها شده نیز اشاره کرد که در آن از طریق واردات غیررسمی کالاهای قلابی و بی‌کیفیت با نوعی تقلب به نام کالای باکیفیت عرضه و در ازای آن تخفیف‌های زیادی به مخاطبان ارائه می‌شود.

در هر صورت تلاش برای کسب بازارها مسیرهای جدیدی را باز کرده و مردم دیگر برای خرید مایحتاجشان با قیمت ارزان‌تر نیاز به صرف هزینه‌‌های حمل و نقل زیاد و رفتن به قلب بازار سنتی هر کالا در تهران ندارند. اکنون می‌توانند در خانه بنشینند و با چند کلیک روی گوشی، تبلت یا دستگاه لپ‌تابشان اقدام به خریدهایی بکنند که دیگر در آنها نقش واسطه‌های متعدد در قیمت تمام شده محو شده یا با قدم زدن در فروشگاه‌های بزرگ اجناس را با قیمت‌های ارزان‌تری از قیمت‌های درج شده روی محصول بخرند. با این حال مراقب باشید که بازاریابی نوین شما را تحریک به خریدهای زیادتر از گذشته و بی‌مورد نکند!

منبع: روزنامه جوان

انتهای پیام/

بازگشت به صفحه سایر رسانه‌ها